한의원 광고 아직도 어려우신가요?
다른 병원과 달리 이상하게도 ‘지역+한의원’ 키워드가 많이 없는 이유는 무엇일까요?
반갑습니다 한의원 마케팅 잘하는 애드리절트입니다.
한의원 마케팅은 원장님을 비롯하여 광고 회사에서조차 어렵게 느끼는 분야 중 하나입니다.
특히나 키워드 작업 부분에서 많은 어려움을 겪는데요. 오래 전부터 블로그처럼 광고용 채널을 운영해 오셨던 원장님이 아니시라면 대부분 공감하실 거라 생각합니다.
심지어는 조회수가 높은 키워드에서의 노출이 이루어지지 않을 경우, 신규 환자를 보기 힘든 한의원도 많습니다.
이런 현상이 나타나는 원인은 한의원을 선택하는 환자들의 특성에서 나올 수 있습니다.
바로 ‘한의원은 마지막 보루’ 라고 생각하시는 분들이 많다는 점인데요.
한의원의 효과를 직접적으로 경험한 사람이 아니라면 대부분 양방 병원부터 알아보는 것이 일반적이며, 이러한 인식을 바꾸는 일이 상당히 어려울 수 있습니다.
그렇기 때문에 이런 인식을 바꾸려고 하시기보다는 다양한 전략을 통해 마케팅을 시도해 보시길 권해드리고 있습니다. 지금부터 그 3가지 솔루션에 대해서 안내해 드리도록 하겠습니다.
첫째, 한의원 광고 – 파워 컨텐츠
둘째, 한의원 광고 – 지식인
셋째, 유튜브와 같은 다양한 온라인 채널
앞서 말씀드린 ①파워 컨텐츠와 ②지식인은 네이버 마케팅에서 블로그를 대체하여 상위에 노출될 수 있도록 하는 매체들 중 가성비가 좋은 방법이라고 할 수 있습니다.
이와 더불어 유튜브와 같은 다른 온라인 채널은 꾸준히 키워 놓으면 무조건 원장님의 자산이 될 수 있기 때문에 블로그가 잘 안 될 경우, 빠르게 다른 채널을 따라잡으시는 것이 좋습니다
사실 블로그 외에도 여러 채널을 운영해야 하는 이유 중 가장 큰 이유는 앞서 언급했던 ‘한의원은 마지막 보루’라는 환자들의 인식 때문입니다.
사실, 이 부분이 한의원 광고에 있어 가장 핵심적인 부분에 해당하기 때문에 이를 이해하지 않고 마케팅을 진행하는 경우 어떤 마케팅을 하더라도 효율성이 떨어질 수 있습니다.
그렇기에 지금부터 알려드리는 부분을 기억해주시면 분명히 도움을 얻어가실 거라 자부합니다.
마지막 보루이기 때문에 더 간절한 마음
마지막 보루인 만큼 간절하고, 간절한 만큼 자세하고 많은 것들을 찾아보게 됩니다. 그렇기 때문에 다양한 채널을 활용하여 노출되는 것이 필요하죠. 더불어 이런 환자분들의 마음을 제대로 이해하는 것도 중요합니다.
이때 중요한 것은 ‘일반적인 환자분의 마음’이 아니라 양방 병원을 가도 해결하지 못한 환자분들,
혹은 시중에 나와 있는 여러 약이나 제품을 사용해 봐도 이렇다 할 좋은 결과를 보지 못한 환자분들의
절박한 심정을 이해하는 것이 마케팅의 바탕이 되어야 합니다.
H한의원 콘텐츠 도입부
물론, 각 한의원의 특화되어 있는 치료가 무엇인지, 어떤 환자를 수요층으로 하는가에 따라 차이는 있을 수 있지만, 한의원을 찾을 수밖에 없는 환자의 절박한 심정을 이해해야 하는 것은 본질적으로 동일합니다.
그래서 다른 분과보다도 더욱이 환자분들의 마음을 더 심오하게 들여다볼 필요가 있는 것이 바로 한의원광고 마케팅입니다.
그러기 위해서는 초진 때 병력 청취에 더욱 집중해 내원하는 환자분의 깊은 고민을 파악하셔야 하고
이를 마케팅 채널에 활용하여 원장님의 한의원에 내원하는 환자분들과 비슷한 잠재 고객 분들의 마음을 얻는 것부터 시도해 보셔야 합니다.
한의원 홍보를 위해 꼭 해야 할 일
사실 긴 시간 동안 누군가의 고민을 듣는 것은 쉽지 않은 일이고. 이를 어려워하시는 원장님들도 분명 있습니다.
하지만 환자분들의 고민을 경청하는 태도는 결국 한의원마케팅에 활용할 수 있는 자산이 되기도 합니다.
이미 많은 한의원 원장님들이 환자분들을 위해 최선을 다하고 계십니다. 이렇게, 환자의 니즈 파악은 진료를 보는 원장님이 환자분의 이야기를 경청하는 것으로부터 시작됩니다.
이를 통해 얻은 데이터를 한의원 광고마케팅에만 사용하는 것이 아닌, 병원의 모든 직원들에게도 함께 공유하신다면,
환자분들이 내원하는 순간부터 한의원 밖을 나갈 때까지 위로해 줄 수 있는 한의원이 될 수 있을 거라고 생각합니다.
꼭 그런 한의원이 되시길 바라며, 오늘 글 마치도록 하겠습니다. 감사합니다.